هناك عبارة شائعة تستخدم بين المسوقين وهي “Content is King” ولو نظرنا إلى قنوات التسويق الإلكتروني والإعلان الرقمي سنجد أن الاعلانات الممولة على شبكة البحث من أهم قنوات الإعلان والتي تستحق التتويج على جميع قنوات التسويق الإلكتروني لانها تساعد بمستوى فعال في تحقيق العديد من أهداف العمل على مستوى جميع مراحل القمع التسويقي Classic Marketing Funnel.
تعد الحملات الإعلانية الممولة على شبكة البحث Paid Search Ads من أوائل وأشهر أنواع الحملات الإعلانية الممولة والتي تتزعمها منصة إعلانات قوقل ادز والتي كانت تسمى في السابق Google AdWords.
علي مستوي سنوي تمثل حصة الإنفاق على إعلانات شبكة النسبة الأكبر بين قنوات التسويق والإعلان الرقمي. وحسب ماتم ذكره في تقرير Global Digital Report الذي تم إصداره في 2024 عن أداء عام 2023, سجل مستوى الإنفاق على إعلانات البحث الممولة حوالي 279.3 مليار دولار بمستوى تغير سنوي ايجابي YOY 7.42%
وبالرغم من تزايد تكلفة الإعلان والمنافسة بين المعلنين على شبكة البحث, الا انه يؤكد على اهمية حملات البحث والتي تساعد في تحقيق نتائج مميزة للعديد من قطاعات الأعمال وخصوصا الخدمية.
قائمة شبكات البحث العالمية والمنصات الإعلانية التابعة لها
في الفقرة التالية سوف نستعرض مقدمة عن أهم محركات البحث ومنصات إدارة وتشغيل الحملات الإعلانية علي محرك البحث لكل منصة.
محرك بحث جوجل
تتصدر قائمة محركات البحث العالمية شبكة جوجل ( Google Search Network)، التي تستحوذ على أكثر من 85% من حصة سوق شبكات البحث التي يفضلها المستخدمون حول العالم بحوالي أكثر من 4 مليار مستخدم نشط شهريا جوجل لديها العديد من المنصات التي تملكها ومن أهمها محرك بحث جوجل Google Search Engine والذي يعتبر أهم وأكبر محرك بحث حيث يستقيل لحظيا ملايين من عمليات البحث التي يطلب منها المستخدم الحصول عن معلومة معينة, ارقام لمقدم خدمات قريب, إجراء عملية شراء او التوجه الى مكان ما.
تقدم شركة جوجل نوعين من التطبيقات لتشغيل وإدارة الحملات الإعلانية الأولى للشركات الصغير ومتوسطة الحجم هي منصة إعلانات جوجل Google Ads والأخرى هي منصة جوجل الإعلانية للمؤسسات والشركات الكبيرة Google والتي تقدم خصائص وأدوات أكثر على مستوى لإدارة وتشغيل حملات البحث Search Ads 360 وشبكة الوسائط Display Video 360
محرك بحث اليوتيوب
بالرغم من أن يوتيوب (YouTube) يُعتبر منصة لمقاطع الفيديو في المقام الأول، إلا أنه يُعد أيضًا محرك بحث قوي. يعتبره الكثير ثاني أكبر محرك بحث في العالم حيث تتم معالجة مليارات عمليات البحث شهريًا. يفضل المستخدمون يوتيوب للبحث عن مقاطع الفيديو التعليمية والترفيهية والمراجعات وغيرها. لا يوجد مدير إعلانات محدد ليوتيوب، حيث يتم إدارة حملات الإعلانات من خلال مدير إعلانات جوجل (Google Ads Manager) نظرًا لأن يوتيوب مملوك من قِبل جوجل.
Bing محرك بحث بينج
تعد شبكة بحث بينج (Bing) الإعلانية المملوكة لشركة مايكروسوفت هي المنافس الأكبر لجوجل، والذي يستحوذ على نسبة 7% تقريبًا من عمليات البحث على أجهزة الكمبيوتر الشخصية و 1.5% من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة تحديا في في الولايات المتحدة،
يقدم بينغ تجربة بحث مشابهة لجوجل مع بعض الميزات الفريدة، ويتم إدارة حملات البحث عن طريق مدير إعلانات مايكروسوفت (Microsoft Ads Manager).
تظهر الإعلانات الممولة على شبكة بحث بينج و عدد الشركاء من محركات البحث العالمية مثل AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia
Yahoo شبكة بحث ياهو
بالرغم تراجع مستخدمي محرك بحث ياهو ولكن لا يزال العديد من المستخدمين يفضلون التوجه الي محرك بحث ياهو في مراجعة وفحص بعض المعلومات في قطاعات مثل القطاع المالي “Yahoo finance”.
تمثل حصة المستخدمين النشطين لمحرك بحث ياهو حوالي 2% عالميا. يقدم مدير إعلانات ياهو (Yahoo Ads Manager) العديد من الأدوات التي تساعد في تشغيل الحملات وقراءة النتائج.
Baidu محرك البحث الصيني
تمثل حصة مستخدمي محرك بحث Baidu p حوالي 70% من سوق البحث الصيني. يفضل المستخدمون الصينيون Baidu بسبب قدرتها على فهم اللغة الصينية المعقدة وتقديم نتائج مصممة خصيصًا للثقافة الصينية. كما توفر Baidu مجموعة واسعة من الخدمات الأخرى مثل الخرائط والموسيقى والبريد الإلكتروني. يدير حملات الإعلانات من خلال مدير إعلانات بيدو (Baidu Advertising)
DuckDuckGo محرك البحث دج دج جو
بعيدًا عن محركات البحث العملاقة، هناك خيارات تركز على الخصوصية مثل دك دك غو (DuckDuckGo) الذي لا يجمع بيانات المستخدم على الإطلاق. يفضل المستخدمون الواعون للخصوصية دك دك غو للحصول على تجربة بحث مجهولة الهوية مع الحفاظ على نتائج دقيقة إلى حد كبير.
يمتلك DuckDuckGo المركز الثاني في حصة سوق الهاتف المحمول في الولايات المتحدة، و20 سوقًا أخرى بما في ذلك أستراليا، النمسا، بلجيكا، كندا، الدنمارك، فرنسا، ألمانيا، الهند، أيرلندا، إيطاليا، لوكسمبورغ، مالطا، نيوزيلندا، بولندا، البرتغال، سلوفاكيا، سلوفينيا، إسبانيا، السويد، وسويسرا. يمكن للإعلان علي شبكة محرك بحث DuckDuckGo من خلال مدير إعلانات Bing
في هذه المقالة سوف نستعرض معلومات أكثر عن إعلانات قوقل ادز ومدير الحملات الإعلانية Google Ads Manager
مقدمة عن الإعلان على شبكة البحث
تهدف عملية التسويق والإعلان على شبكة البحث Search Engine Marketing إلى تحسين ترتيب وظهور مواقع الويب سواء في نتائج البحث غير المدفوعة Organic Results أو عن طريق الإعلانات المدفوعة Paid Ads
يحتاج ظهور صفحات الموقع في نتائج متقدمة على محرك البحث الى الكثير من العمل علي الموقع من جوانب متعددة مثل تقديم محتوي مفيد وفعال, تحسين طريقة عرض الموقع على جميع الأجهزة وامور اخري بالإضافة إلى مدة زمنية بين 3-6 شهور حتي يتمكن محرك البحث من تفهم طبيعة المحتوى, عمل الارشفة للصفحات ومنها ترتيب ظهور الصفحات الموقع في نتائج بحث متقدمة
وحسب استبيان قامت به شركة Ahrefs المتخصصة في تقديم خدمات وحلول تحسين تطبيقات الويب لمحركات البحث في يناير 2024 شارك فيه أكثر من 3,680 شخص من متخصصي تحسين محركات البحث SEO Specialist وافق حوالي 58% علي ان صفحات مواقع الويب تحتاج ما بين 3-6 شهور حتى تظهر في نتائج بحث متقدمة
لذلك تعد حملات البحث الممولة Paid Search Ads أحد أهم الخيارات الأساسية للمواقع والشركات الناشئة والتي لا تملك تواجد وترتيب مؤثر في نتائج البحث.
يعتبر الإعلان على محرك بحث جوجل من أقدم وأشهر الأساليب الإعلانية التي يعتمد عليها العديد من قطاعات الأعمال من مختلف المجالات في تحقيق أغلب الأهداف Business Objectives.
للمزيد حول إعلانات قوقل ادز والتعرف على الأدوات المتاحة لإدارة وتشغيل الحملات تابع المقالة عن تشغيل وإدارة اعلانات جوجل ادز
ومن هنا يأتي سؤال مهم وهو, كيف تساعد الحملات الإعلانية على شبكة البحث في تحقيق أهداف العمل؟
الحملات الإعلانية على شبكة البحث في تحقيق أهداف العمل
تساعد الحملات الممولة على شبكة البحث الشركات الناشئة, المتاجر الإلكترونية ومقدمي الخدمات المحلية من تسويق وترويج خدماتهم وتحقيق العديد من الأهداف الاعلانية Campaign Objectives مثل:-
- ترويج ونشر العلامة التجارية Brand Awareness
- ارسال زيارت علي الموقع Traffic Campaigns
- تحقيق مبيعات Sales Campaigns
- استقبال اتصالات Calls Campaigns
- تسجيل طلب معاودة الاتصال Lead Generation Campaigns
يتوقف تحديد نوع الحملة الإعلانية على تحديد الهدف المراد من تشغيل الحملة بالإضافة إلي مراعاة المرحلة المتواجد عليها في القمع العلامة التجارية أو المنتج داخل القمع التسويقي Classic Marketing Funnel
معايير قياس اداء نجاح حملات البحث الممولة
من اهم معايير قياس وتحليل اداء نجاح حملات البحث الممولة:
تقارير جمل وكلمات البحث Search terms.
يساعد في تحليل مدي تشابه أسلوب بحث المستخدم مع كلمات البحث المستهدفة بالإضافة الي إعطاؤنا أفكار لإضافة او استبعاد كلمات بحث غير مستهدف الظهور بها في نتائج البحث
تقارير تحليل المنافسة مع المنافسين Auction Insights
يساعد في قياس مدي قوة أداء الحملات مع المنافسين من المعلنين الا بيستهدفوا الظهور لنفس الفئة علي شبكة بحث جوجل. والبيانات الا بيعرضها التقارير بتوضح مدي أداء الحملات على أساس والأستحواذ ومستوي الظهور.
ومن اهم البيانات والإحصائيات لمتابعة اداء حملات البحث الممولة:-
Search impression share
Search top impression share
Search absolute top impression share
Click share
Search top impression rate
Search absolute top impression rate
الخلاصة
التعبير بمصطلح “Search is King” هي فكرة واجتهاد شخصي تكون من خلال العديد من التجارب وقصص النجاح التي ساهم فيها الإعلان الممول على محرك البحث في تحقيق العديد من الأهداف على مستوى عدد من قطاعات الأعمال وخصوصا مقدمي الخدمات المحلية Local Services Providers المهتمين بتحسين مستوي عدد الإتصالات اليومية وطلبات معاودة الإتصال من العملاء المحتملين خصوصا في المناطق المتوفر فيها تقديم الخدمات, تحتاج الشركات ومقدمي الخدمات المحلية تحسين مستوي الظهور في نتائج البحث سواء المجانية Organic Results من خلال تحسين محركات البحث Local SEO او طريق تشغيل حملات إعلانية ممولة تستهدف ظهور روابط الموقع او ارقام الإتصال المباشر.
فيما يلي بعض الإحصائيات عن متوسط المستخدمين النشطين لمحركات البحث الأكثر إستخداما عالميا بالترتيب:-
- محرك بحث جوجل: أكثر من 4 مليارات. المصدر موقع: ستاتيستامحرك بحث يوتيوب: أكثر من 2.5 مليار. المصدر موقع: ستاتيستامحرك بحث بايدو: أكثر من 1.3 مليار. موقع سميلار ويب SimilarWebمحرك البحث ياندكس: حوالي 100 مليون. المصدر موقع: باكلينكو
- محرك بحث ياهو: حوالي 400 مليون. المصدر موقع: ستاتيستا
- محرك بحث DuckDuckGo: على الرغم من النمو الذي تشهده، فمن المحتمل أن يكون هناك عشرات الملايين من الوحدات النشطة شهريًا