واحدة من المحطات الأساسية في مراحل أبحاث السوق وإعداد خطة التسويق وهي تجهيز تقرير يعرض حالة المنافسين Online Competitive Analysis والذي يهدف إلى توضيح مستوى قوة المنافسة بين مجموعة من مقدمي الخدمات والمنتجات المشابهة.
تعتمد عملية قياس وتحليل القوة المنافسين على أساس مجموعة من المعايير والتي تتمثل في:
- قوة وتأثير العلامة التجارية
- مستوى الاستحواذ وحصة السوق
- مستوى رضا وولاء الزبائن/المستخدمين
- مدي تطبيق ومواكبة التطور والاستعانة بالخبرات والكفاءات
أيضا تعد خطوة إعداد تقرير تحليل المنافسين من المراحل المؤثرة في إعداد خطة التسويق الإلكتروني والإعلان الرقمي والتي تساعد في:
- تحليل مستوى المنافسة وتوجه السوق
- تحديد مستوى المنافسة التي تؤثر في توقع الميزانية الإعلانية
- طريقة تصميم العروض والخصومات لتكون مواكبة لمتطلبات السوق
- أسلوب وطريقة تشغيل الحملات الإعلانية
تتضمن محتوى المقالة عرض لأهم الأدوات لتتبع وتحليل المنافسين على قنوات الإعلان الرقمي:-
خطوات اكتشاف وتحديد المنافسين
- إسأل جوجل
يمكن الاعتماد على محرك بحث جوجل كوسيلة بسيطة وسريعة لإكتشاف وحصر المنافسين داخل السوق المستهدف عن طريق تجهيز مجموعة من الكلمات المعبرة عن المنتجات والخدمات ثم البحث بأسم المنتج او الخدمة ومراجعة روابط نتائج البحث أيضا من خلال نتائج البحث يمكن إكتشاف قوة ومستوى أداء المنافسين في نتائج بحث جوجل SERP
ولاتمام خطوة تحديد وحصر المنافسين بطريقة دقيقة داخل السوق المستهدف, يمكن فلترة النتائج عن طريق عمل بحث متقدم وتحديد المنطقة المستهدف من خلالها حصر أهم المنافسين المتميزين في ترتيب النتائج على محرك البحث.
الخطوات: بنضغط علي ⚙️ الموجود على اليمين – اظهار كل الاعدادات ثم نختار البلد المستهدف ثم تأكيد!
- تحديد وحصر المنافسين عن طريق تطبيقات الذكاء الإصطناعي
الإستعانة بتطبيقات الذكاء الإصطناعي مثل Brad Gemini واحد من الادوات المهمة في عملية حصر وتحديد المنافسين.
من خلال كتابة الأمرعلي منصة Bard Gemini اداة الذكاء الإصطناعي الإصدار المجاني من جوجل كما وضح في المثال يعرض يقوم النظام بعرض النتائج لاهم مقدمي خدمات الشحن داخل المنطقة المستهدف فيها حصر المنافسين.
- تحديد وحصر المنافسين عن طريق تقرير الإحصائيات التنافسية على منصة إعلانات جوجل ادز
تعرض منصة جوجل ادز العديد من التقارير التي تساعد المعلن في تفهم أداء الحملات الإعلانية على أساس مستوى كفاء التشغيل وتحقيق الأهداف ومدى التنافس بين المعلنين وذلك عن طريق تقرير إحصائيات المزايدة Auction Insights.
يعرض تقرير Auction Insights مجموعة من البيانات عن أهم المواقع التي تتنافس في الظهور مع موقعك لنفس الفئة المستهدفة والتي تقوم بالبحث على محرك بحث جوجل.
تحديد وحصر المنافسين عن طريق تقرير الإحصائيات التنافسية على منصة إعلانات جوجل ادز
تعرض منصة جوجل ادز العديد من التقارير التي تساعد المعلن في تفهم أداء الحملات الإعلانية على أساس مستوى كفاء التشغيل وتحقيق الأهداف ومدى التنافس بين المعلنين وذلك عن طريق تقرير إحصائيات المزايدة Auction Insights.
يعرض تقرير Auction Insights مجموعة من البيانات عن أهم المواقع التي تتنافس في الظهور مع موقعك لنفس الفئة المستهدفة والتي تقوم بالبحث على محرك بحث جوجل.
تقارير البيانات التنافسية من مركز حساب جوجل التجاري Google Merchant Center
يقدم مركز جوجل التجاري المخصص لأصحاب المتاجر الإلكترونية خدمة ربط منتجات المتجر الإلكتروني مع حساب جوجل التجاري Google Merchant Center والذي يعرض العديد من التقارير والإحصائيات عن مستوى أداء وظهور المنتجات في نتائج بحث جوجل الممولة و الاورجانيك.
تعرض تقارير الإحصائيات التنافسية Competitive Visibility نوعين من التقارير التي تساعد في اكتشاف المنافسين المتشابهين مع متجرك في بيع مجموعة من المنتجات Business with similar visibility وتقرير آخر يعرض أقوى المواقع المنافسة في بيع وعرض منتجات مشابهة مع موقعك Business with highest visibility وذلك على مستوى أداء وظهور المنتجات في نتائج بحث جوجل الممولة و الاورجانيك.
أفكار سريعة لمتابعة أداء المنافسين
بعد خطوة تحديد المنافسين يمكنك من خلال هذه الخطوات البسيطة والسريعة تتبع توجهات و تحركات المنافسين ومجهوداتهم علي الاعلان على قنوات التسويق الإلكتروني عن طريق:
- متابعة حسابات المنافسين على قنوات التواصل الإجتماعي
- الاشتراك في حملات البريد الإلكتروني Email Newsletter Subscription
- ضبط إعدادات تنبيهات جوجل Google Alerts في تتبع الموضوعات التي ينشرها المنافسين و يتم أرشفتها على محرك بحث جوجل. الفيدويو بيعرض طريقة تفعيل اشعارات قوقل | شرح Google Alert – تنبيهات جوجل
تتبع وتحليل أداء المنافسين على محرك البحث
أعداد تقارير توضح مستوى وقوة أداء المنافسين على محرك البحث أحد أهم النقاط في ملف تتبع وتحليل المنافسين والمسؤول عنه محترفين تحسين محركات البحث SEO Specialist.
يتضمن تقرير تحليل قوة المنافسين على محرك البحث العديد من البيانات التي توضح:-
- عدد صفحات الموقع المسجلة والتي تم عملية الأرشفة لها على محرك بحث جوجل قياس مستوى ترتيب الموقع محليا ودوليا باستخدام Website Rank
- تحديد أهم الكلمات المتعلقة بمنتجات أو خدمات يتميز بها الموقع في نتائج محرك البحث
- قوة تأثير اسم النطاق Domain Authority
- تحليل الروابط الخارجية للموقع Backlinks Checker
- معلومات عن مدى ملائمة واستجابة الموقع للمعايير التقنية Technical SEO
- اكتشاف الكلمات المفتاحية المستخدمة لمقدمي الخدمات المحلية على Google Business Profile
تتبع وتحليل الحملات الإعلانية الممولة للمنافسين
متابعة طريقة وأسلوب الحملات الإعلانية الممولة للمنافسين تساعد في تحليل توجهات المنافس, اقتباس أفكار إعلانية وأساليب الصياغة وفي بعض الأوقات إكتشاف استراتيجية الإستهداف. في هذا الجزء سوف نعرض بعض الأدوات التي تساعد في تتبع الحملات الإعلانية الممولة للمنافسين على مجموعة من المنصات الإعلانية.
تتبع حملات جوجل ادز الإعلانية للمنافسين
تتبع وتحليل إعلانات المنافسين على منصة جوجل ادز الإعلانية الطريقة الأولى عن طريق مركز جوجل الإعلاني Ads transparency” feature والتي تم إطلاقها في 29 مارس 2023 والتي يمكن من خلالها إكتشاف إعلانات المنافسين المفعلة والتي تظهر على شبكة البحث Google Search Network, شبكة الوسائط الإعلانية Google Display Network وإعلانات الفيديو YouTube Video Ads في بلد محددة خلال مدة زمينة يمكن تحديدها.
من خلال النتائج يمكننا تحليل عدد الإعلانات المفعلة على الحساب الإعلاني, طريقة ظهور الإعلان والعناصر المستخدمة Ad Assets ايضا طريقة وأسلوب الصياغة. وفي حال تحديد عرض جميع الاعلانات يمكنك إكتشاف البلد المستهدف توجه الإعلانات عن طريق الضغط على Shown anywhere ليظهر البلد التي تظهر فيها الإعلانات
ملاحظة بخصوص العوامل والآليات التي تظهر على أساسها إعلانات جوجل ادز للفئة المستدفة:-
- تقدير Google لموقعك الحالي التقريبي
- تقدير Google عن موضوعات تعبر عن اهتمامك، ونشاطك على الانترنت
- مصطلحات البحث الحالية الخاصة بك
- زيارتك لمواقع الويب الأخرى
"تتبع حملات المنافسين على منصة ميتا الإعلانية "فيس بوك سابقا
تحليل وتتبع إعلانات المنافسين التي تظهر علي قنوات منصة ميتا الإعلانية الفيس بوك وانستجرام من الطرق السهلة والممتعة والا تساعد متخصصين ادارة الحملات الاعلانية في تطوير تشغيل الحملات و أسلوب الاستهداف.
يمكن تتبع حملات المنافسين عن طريق مركز إعلانات ميتا Ad Library
بعد تحديد المنافس المطلوب تتبع إعلاناته وتحديد البلد المفعل بها الإعلانات يعرض المركز إعلانات ميتا Ad Library نتائج والتي توضح بيانات على مستوى كل إعلان:
- تاريخ تشغيل الإعلان
- المنصات التي مفعل ظهور الإعلان عليها
- تفعيل الإعلان بأكثر من نموذج “This ad has multiple versions”
- تحليل طريقة تنوع CTA
- وجود فلتر لترتيب ظهور النتائج
أما بالنسبة للطريقة الثانية لتتبع إعلانات المنافسين على فيس بوك وانستجرام والتي تساعد في تحليل أسلوب الاستهداف الذي يتبعه المنافسين لظهور الإعلانات للفئة المستهدفة يمكن عن طريق
الضغط على الثلاث نقاط ☰ إلا في التي تظهر في الاعلى للإعلان ثم إختار سبب ظهور هذا الاعلان “Why am I seeing this ad” بعد الضغط تظهر معلومات عن الفئة المستهدفة للمنافس
تتبع الحملات الإعلانية للمنافسين علي تيك توك
تقدم منصة تيك توك مجموعة من الأدوات التي تساعد في تحليل حجم ومستوى التوجه الأعلاني علي التك توك عن طريق أدوات عرض بيانات وتقارير الإعلانات All ads report والذي يعرض نتائج عن أهم 20 دولة مفعل بها إعلانات خلال مدة زمنية محددة.
ايضا يمكن تتبع إعلانات المنافسين المفعلة على منصة إعلانات Tik Tok . لعرض النتائج يجب تحديد الدولة المستهدف تتبع الإعلانات المفعلة فيها, تحديد المدة الزمنية ثم البحث إسم المعلن او بكلمة معبرة عن المنتج أو الخدمة المستهدف عرض إعلانات له وتعد طريقة البحث بإسم المعلن أو المنتج أحد الفروقات لأن أغلب أدوات تتبع إعلانات المنافسين تتيح البحث اسم المعلن فقط وعلى هذا الأساس تظهر إعلانات المعلن فقط.
ملاحظة >> ظهور الإعلانات المفعلة علي منصة إعلانات التك توك متاح فقط لعدد محدد من الدول.
تتبع الحملات الإعلانية للمنافسين علي منصة إكس "تويتر سابقا"
تعرض خدمة تتبع الحملات الإعلانية للمنافسين على منصة إكس بطريقة مختلفة عن باقي المنصات حيث تعتمد على تحويل طلب عرض النتائج لملف اكسل شيت يتضمن معلومات على الإعلانات المفعلة للمنافس خلال مدة زمنية أقصاها 90 يوم لدولة واحدة فقط.
ملاحظة >> تخصيص ظهور الإعلانات المفعلة متاح لعدد محدد من الدول.
Apple Store تتبع الحملات الإعلانية للمنافسين على متجر آبل للتطبيقات
من خلال خدمة Ad Repository التي تتيح تتبع إعلانات المنافسين والتي تستهدف ظهور تطبيقاتهم في نتائج البحث لتطبيقات آبل خلال مدة أقصاها 12 شهر ومحددة لاقصها 5 دول فقط.
ملاحظة >> تخصيص ظهور الإعلانات المفعلة متاح لعدد محدد من الدول.
متاح خدمة API للمبرمجين | Apple Store Ad Repository API
اكتشاف التقنيات التي يعتمد عليها المنافس في تطوير تطبيقات الويب
فحص واكتشاف التقنيات البرمجية التي يعتمد عليها في تطوير تطبيقات الويب Web Stack واحدة من أهم المعلومات خصوصا لرواد الأعمال ومديرين الشركات الناشئة Startups, مديرين التكنولوجي. العديد من الطرق والأدوات التي تساعد في اكتشاف التقنية المتطور بها تطبيقات الويب ومنها:-
- تطبيقات لتحديد التقنيات المستخدمة في تطوير تطبيقات الويب
1. اداة متصفح كروم Wapplayzer
2. موقع builtwith
3. موقع W3Techs
- تحديد وإكتشاف الأدوات والسمة المطور بها مواقع الورد بريس
1. اداة متصفح كروم Theme Detector
2. موقع What CMS Is This Site Using
تتبع وتحليل أداء قنوات اليوتيوب
تعتمد عملية تطوير وتحسين المحتوى المقدم على اليوتيوب على العديد من المهام ومنها قياس وتحليل أداء القنوات المنافسة والمشابهة في تقديم نفس نوعية المحتوى الذي تقدمه علي قناة اليوتيوب الخاصة بك.
العديد من التطبيقات المجانية والمدفوعة تساعد في تحليل وتقييم أداء القنوات ومقدمي المحتوى المرئي على اليوتيوب ومن أفضل الأدوات المجانية تحليل وتتبع اداء قنوات اليوتيوب اداة متصفح كروم vidIQ.
أداة vidIQ تقدم مجموعة من الأدوات القوية التي يحتاج اليها كل مقدمي المحتوي علي اليوتيوب او متخصص في الإعلاني الرقمي.
توفر النسخة المجانية العديد من أداة vidIQ العديد من البيانات والإحصائيات التي تساعد في تحليل المحتوى واكتشاف العناصر المؤثرة في نجاح قنوات اليوتيوب مثل:-
- تقارير عن مستوى أداء القناة بشكل عام وعلى مستوى كل فيديو على حدى مثل متوسط مدة المشاهدة لكل من مقاطع الفيديو
- متوسط عدد المشتركين للقناة خلال آخر 30 يوم و مستوى التغير subs last 30 days
- إجمالي عدد المشاهدات views
- إجمالي عدد ساعات المشاهدة ومتوسط عدد المشاهدات علي مستوي الساعة views per hour
- الكلمات المفتاحية المستخدمة على مستوى القناة ولكل فيديو بشكل خاص
- ادوات سيو لقناة اليوتيوب
الخلاصة
تتلخص مقالة الدليل الشامل لإكتشاف وتحليل أداء المنافسين علي قنوات الإعلان الرقمي في توضيح مرحلة إعداد تقارير تحليل المنافسين Online Competitive Analysis وما لها من أهمية تساعد في توضيح وضع السوق المستهدف و مستوى قوة المنافسة بين المعلنين على قنوات التسويق الإلكتروني والإعلان الرقمي.
للمهتمين حضور ندوة عن تحليل وتتبع المنافسين يمكنك التسجل هنا